Когда риэлторы впервые знакомятся с условиями партнерских программ страховых компаний, многие удивляются размеру предлагаемого комиссионного вознаграждения (КВ). Цифры в 20%, 30%, а иногда и 50% от стоимости полиса кажутся нереальными по сравнению с комиссиями в других сферах бизнеса. Возникает закономерный вопрос: в чем подвох? Почему страховщики готовы отдавать почти половину выручки агенту? Давайте разберем экономику этого процесса, чтобы вы понимали, что высокий процент — это не маркетинговая уловка, а обоснованная плата за качественный канал продаж.
Страховой бизнес работает на больших числах и вероятностях. Для страховой компании привлечение клиента «с улицы» (через прямую рекламу, содержание офисов продаж, зарплату штатных менеджеров) стоит очень дорого. Риэлтор же приносит клиента «на блюдечке» в момент, когда тот максимально мотивирован на покупку. Фактически, выплачивая вам высокое вознаграждение, страховщик экономит на собственном маркетинге и операционных расходах. Вы берете на себя функцию продавца и первичного андеррайтера, поэтому компания готова щедро делиться прибылью. Это честная сделка: вы даете объем и качество портфеля, вам дают высокую маржу.
Однако важно понимать, что процент проценту рознь. Ставка КВ часто зависит от вида страхования. Например, по ОСАГО комиссии традиционно низкие или отсутствуют, так как это убыточный вид для компаний. А вот страхование имущества (квартир, домов), страхование от несчастных случаев или титульное страхование — это высокомаржинальные продукты. Именно на них риэлтор может заработать больше всего. Некоторые партнерские программы предлагают динамическую ставку: чем больше полисов вы оформляете, тем выше ваш уровень и, соответственно, процент. Это отличная мотивация для активных агентов.
При выборе партнера не стоит гнаться исключительно за цифрой процента. Оцените реальную стоимость полиса для клиента. Если компания предлагает вам 60% комиссии, но при этом тариф для клиента в два раза выше рыночного, вы вряд ли сможете продать такой продукт. Идеальный баланс — это конкурентная цена полиса (чтобы клиент был доволен) и достойная комиссия (20-40%). Работайте с теми, кто предлагает прозрачные условия и платит вознаграждение со всей суммы чека, а не с «базовой части тарифа», как любят хитрить некоторые игроки. Высокий процент — это ваша законная плата за профессионализм и доступ к клиенту.
Узнать детали вы можете по ссылке, чтобы быстро оставить заявку для регистрации в качестве агента. Оцените наши тарифы и начните зарабатывать по максимуму.